El Branding de Contenido es una tendencia dentro del marketing digital, y las razones son más que buenas.

La primera razón es su efectividad, tiene que ver con la cantidad y calidad para dirigir la atención del público y su capacidad crear lazos entre empresas y personas con su audiencia a través del contenido ideal. Permite a las marcas establecer la confianza gracias a dar información de forma gratuita, rápida y de calidad, para conducir a las personas interesadas en los productos o servicios por un embudo con base en las 3Vs.

Esta nueva forma de hacer marketing es clave para cualquier negocio, porque las nuevas generaciones que se crearon con internet de forma nativa están demostrado que los anuncios no les cae bien y desarrollan una defensa contra los anuncios si estos no son una solución a sus problemas.

Si estás acá por curiosidad sobre el Branding de Contenido y cómo usarlo en tu estrategia de marca, esta biblia es todo lo que necesita. ¡Arranquemos!

¿Qué es el Branding de Contenido?

El Branding de Contenidos requiere la publicación constante de cantidad y calidad, lo que tiene como finalidad cambiar el comportamiento de los clientes de una marca.

El Branding de Contenido no busca la venta directa, pero ayuda a dar a conocer y fidelizar personas interesadas en la solución que ofrece la marca. Su efectividad radica en que el contenido sea atractivo, que inspire reacciones en las personas, de lo contrario no tiene ningún valor para la marca.

Todas las interacciones de una marca en sus espacios suelen ser las métricas claves del Branding de Contenido, pero no analizadas nos cuenta la historia incompleta del desempeño de esas acciones.

Un ejemplo de esto puede verse en las acciones de mi cuenta Mil90 en Facebook, Instagram o Twitter e incluso este blog. Mientras que las piezas de contenido no tienen intensión de vender o comentara sobre un servicio que ofrezco en los proyectos que manejo, son creados para ayudar a atraer personas interesadas en aprender más sobre las soluciones que tengo, atraer a nuevas personas que están buscando resolver problemas, y con eso crear lazos para hacer marketing verdadero, ese que genera cambios.

Ejemplo espacios o proyectos destinados al Branding de Contenido

Contexto del Branding de Contenido

Las agencias de marketing digital ofrecen planes de hace 7 años. Cantidad X de posteos semanales en X redes sociales con un monto X de pauta. Eso era bueno y servía hace más o menos 7 años atrás donde las marcas solo buscaban presencia y no existían herramientas tan efectivas para vender de forma directa por redes sociales.

La cantidad de marcas que se sumaban a lo digital hace 7 años no era la misma que hoy. Basta ver cómo un rubro como la cerveza artesanal tenía dos o tres marcas con fuerte presencia en redes hace 7 años y hoy existen más de 10 solo en Paraguay. Las marcas hoy arrancan con redes, con lo digital, para después ver como continuar.

Popeye es una de las primeras historias de Branding de Contenido o Marketing de Contenido

Es fácil crear redes, incluso se invierte más en la creación de una marca que en la estrategia en digital. Esa facilidad aumenta la cantidad de ruido en cualquier rubro. Destacar con un plan de agencia (3 posteos por semana) se complica y a esto sumemos que los algoritmos no son tan amigables con lo orgánico, estamos ante una situación donde crecer significa inversión.

Por otro lado, la inversión en digital de grandes marcas va en aumento. Durante la pandemia esto no se frenó como es el caso de lo tradicional. Tanto Google como Facebook, los dos jugadores más grandes de la publicidad en digital tienen como método de cobro la subasta, o sea, quien pone más dinero va primero.

La inversión en pauta digital en Estados Unidos va en aumento y es una tendencia mundial. El método subasta no perdona, eso significa que las marcas cada vez más van a volcar sus presupuestos de marketing a comprar espacios en digital y es casi imposible que una marca local de hamburguesas compita con la billetera de McDonald’s o Burger King.

La Guía Michelin, otro ejemplo de como hacer Branding de Contenido.

Es por eso que el contexto actual con el ruido y la billetera de las grandes marcas puede que sepulte a las pequeñas marcas si no se enfocan en crear contenido de calidad y creativo en cantidades. De las marcas actuales debe chorrear contenido de calidad en cantidades industriales.

¿Pero cómo hacen las marcas chicas para sobrevivir a este contexto? La solución está en hacer marca o branding con contenido de calidad o sea Branding de Contenido.

Más sobre la historia del Branding de Contenido o Marketing de Contenido en el siguiente link de una institución que debe estar siempre en su radar, la Content Marketing Institute.

Historia del Marketing de Contenido

Dejemos que los números hablen

Tus emociones están diciendo que si al Branding de Contenido, pero esto para muchos no suficiente y se estarán preguntando ¿Por qué hacer Branding de Contenido? Existe razones sustentadas en números sólidos por lo cual esta nueva forma de acción forma parte de planes de marketing de las marcas. Dejemos que los números hablen:

Estos números hablan solos y lo que nos dicen es claro, directo y apremiante: el hacer contenido en cantidad y calidad ya no es una cosa opcional para que una marca destaque, es obligatoria.

Una máxima del Branding de Contenido

Así se está usando el Branding de Contenido

Los 3 objetivos del branding y marketing de contenidos principales que las marcar más buscan son:

  • Generar personas interesadas en su solución (59%) – V de Valor
  • Posicionarse como marca líder (43%) – V de Valor
  • Generar o incrementar el conocimiento de marca (40%) – V de Viral.
Objetivos del branding y marketing de contenido (Fuente de datos: B2B Slideshare)

El branding y marketing de contenido también es útil para:

  • Conseguir nuevas personas interesadas y retener a las que ya lo están.
  • Dirigir personas a los espacios útiles para ellas y deseados por la marca.
  • Aumentar la confianza y fidelidad de las personas ligadas a la marca.
  • [Personal] Suelo usar el Branding de Contenido para ayudar y educar a las personas en este blog y en redes sociales.

Por lo general y también lo dice la revista Inc, el branding y marketing de contenido influye casi todas las estrategias digitales. Miren esto:

  • El contenido complementa la estrategia de SEO dando más enlaces entrantes para buscadores, palabras claves en textos alternativos en redes como Instagram y Twitter para aumentar la autoridad de marca.
  • Se puede utilizar el contenido de video marketing, comercial, ventas, etc para las campañas en redes sociales y email marketing por ejemplo.
  • Se puede animar fans de la marca cuando tenemos contenido exclusivo de lanzamientos nuevos, promociones, informes, documentación técnica, etc.
  • El contenido generado para hacer Branding de Contenido es transversal a medio tradicionales y digitales.

El Branding de Contenido se usa también como un flujo de ventas separado (V de Ventas) para un negocio, por ejemplo, cuando crean contenido detallado de productos o servicios, como libros electrónicos o catálogos para que las personas puedan informarse con ellos, donde uno de los datos claves es el precio.

Sistema de las 3 Vs

No hay mucho misterio con las 3 Vs, es un sistema de marketing sencillo que engloba teorías del embudo clásico de marketing digital y ventas, el círculo de Hubspot, entre otras teorías como el marketing del permiso, etc. Un convenio de varias que se resumen en: Viral-Valor-Vender.

Lo Viral es el clásico alcance, el Valor es el momento de fidelizar y donde vender es ofrecer una solución. Así de simple es contar con un sistema que apoya la creación de 10 a 30 contenidos que responda a objetivos de las 3 Vs y por sobre todo hacer Branding de Contenido.

Este sistema donde al final de cada semana se cuenta con 70 o 210 impactos de marca, a diferencia de la oferta actual de 3, 5 o 7 impactos semanales, en el mejor de los casos 14, lo que se puede hacer es ver donde colocar nuestro presupuesto en pauta y hacer explotar con datos atrás ese contenido que orgánicamente ya destaca.

Artículo que da contexto al Branding de Contenido y las 3Vs.

Para tener en cuenta

Una regla clave es que no todo el contenido tiene que ser único para cumplir los objetivos del Branding de Contenido.

Por lo general, el contenido es creado en un 65%, curado en 25% y vuelto a publicar en 10%. Más del 50% de los marketers que crean contenido dice que a subido el alcance, liderazgo, SEO, interacción y fidelidad de las personas interesadas en la solución que ofrece su marca gracias al Branding de Contenido.

Los 5 perfiles en la empresa responsables de la creación de contenido son los de marketing corporativo (53%), los de marketing de producto (39%), expertos en la solución (36%), los de relaciones públicas (32%), o una agencia de terceros o consultor (30%). Los vendedores externalizar 18% pero los mejores externalizan el 24% de contenido para mantenerse al día con las demandas de una manera oportuna.

Estos datos son los que nos dejan un par de empresas con estructuras grandes o medianas, el dilema está en las más pequeñas que no cuentan con la estructura y el presupuesto para contar con equipos grandes de tareas específicas.

Una marca pequeña puede formar un equipo de comunicación o ser el propio dueño quien cree los 10 a 30 contenidos bajo la tutela de un asesor, antes que contratar un agencia que solo le ofrezca 3, 5 o 7 posteos semanales, lo que significa una presencia tibia en redes.

Las actividades de branding y marketing de contenido más tercerizadas por las marcas son la escritura (44%) y el diseño (41%). Hoy con dos horas a la semana y un equipo con perfil operativo se puede empezar a hacer Branding de Contenido de forma efectiva. Sale mucho más barato hacerlo en casa que tercerizar.

Formatos y canales en el Branding de Contenido

El Branding de contenido es un tendencia, no una moda. Nunca será innecesaria, o sea, no es algo pasajero, vino para quedarse. El contenido tiene mucho espacio en lo digital y puede tener variedad de formas.

Según el contexto, los formatos de Branding de Contenido son más populares. Se pueden citar estudios de casos exitosos, gacetillas de prensa, ebooks, brochure, blog, vídeos, fleet, historias, estados, webinars, newsletter, playlist, infografía y un largo etcétera.

Elegir qué tipo de formato usar depende de la intención de las personas con la marca. Muchos maketers prefieren lo visible contra los blogs (un 41%, frente al 37% en 2016, que es la primera vez que imágenes superaron los blogs).

Los tres mejores caminos de branding y marketing de contenidos incluyen redes sociales (93%), blog (81%) y estudios de casos (82%), siendo este último el más eficiente con el 78% de click al sitio en ese formato en 2017, contra el 72% en 2016. Pero es una realidad que otros medios, como podcasts y videos llegan a un 80% de contenido de internet para este año.

Principales formatos para el branding y marketing de contenido
(Fuente de datos: Content Marketing Institute)

Unos buenos datos para la fase de Valor de las 3Vs son que las personas interesadas en la solución de la marca están dispuestos a intercambiar información de contacto para webinars (79%), brochure (76%), e ebooks (63%).

Es más complicado obtener datos para vídeos y podcasts (19% cada uno). En el mundo de los marketer B2B son mucho más propensos a utilizar blogs (75%) en comparación con los vendedores B2C (61%). Los marketers B2C utilizan vídeos en directo (30%) en comparación con los comercializadres B2B (24%).

Sobre los canales de distribución está de más decir que el Branding de Contenido contemplan todos los que tiene la marca a su disposición.

Los más comunes son: sitios web, blog, Facebook, Twitter y LinkedIn. Las redes imperan a la hora de hablar de vídeos, los marketers confían en Facebook, Instagram, YouTube e incluso en Vimeo cuando se trata de ciertos rubros como la producción audiovisual como negocio.

  • LinkedIn es la red social por excelencia para compartir contenido empresarial o institucional (84%), pero el correo electrónico (94%) es el canal estrella para el mundo business.
  • Las cinco redes sociales más eficientes para entregar contenido y alcanzar personas interesadas en B2B son LinkedIn (82%), Twitter (66%), YouTube (64%), Facebook (41%) y SlideShare (38%).
  • Los tres canales más efectivos B2B usados por ventas para alcanzar a personas interesadas con el contenido son Search Engine Marketing o SEM (66%), medios tradicionales (57%), y banners digitales (55%).
  • Sobre anuncios en redes sociales se utiliza Facebook Ads (84%), Google Ads (41%), LinkedIn Ads (18%), Twitter Ads (17%), YouTube Ads (12%), y publicaciones de blog pautadas (7%).
  • 23% de los negocios pasan de 6 a 10 horas a la semana en las redes socialespara promover contenido, mientras que el 20% pasó más de 21 horas.

La conclusión siempre es la misma

El contenido es el rey y lo seguirá siendo independientemente de los formatos o plataformas. Hacer Branding de Contenido se puede resumir, recomendar y sustentar en la sencilla máxima: se treta de crear marca con apoyo del rey.


Si te sirvió este contenido no dudes en dejarme un comentario o decirmelo en mis perfiles de redes sociales: Facebook, Instagram o Twitter.

Nos vemos en el futuro.

Categorías: blog

253 comentarios

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